昆药集团(600422.CN)

昆药集团2020年半年度董事会经营评述

时间:20-08-20 19:26    来源:同花顺

昆药集团(600422)(600422)2020年半年度董事会经营评述内容如下:

二、可能面对的风险

1、市场及政策风险

医药制造业既是国家重点鼓励和扶持的产业,也是受国家监管程度较高的行业。随着国家医疗改革工作不断深入,医药行业政策频出,行业环境变化加剧。2020年上半年,“三医联动”医改持续推进,药品带量采购、一致性评价、优先审评审批等工作逐步常态化,通过对药品审批、生产、采购、流通、支付全流程规则再造,实现降低药品费用、优化用药结构,以提升医保效率。后续可能出台的政策包括存量品种医保独家谈判、注射剂一致性评价、反商业贿赂、第三批带量采购、高值耗材全国集采、医保支付改革DRGs等,都将对医药行业的生产成本和盈利水平带来较大影响,行业竞争格局面临重塑。

应对措施:公司将把握行业发展变化趋势,提高经营管理水平,加快转型升级,加大研发投入,丰富产品线、优化产品结构、扩大市场规模,提升产业链整体能力,充分降低医药行业政策和市场环境变化引起的经营风险。

2、药品降价风险

医保控费、国家集采常态化,国家的医保和基药目录产品进入医院需要通过药品招标采购流程,受此影响,近年在招标采购中实施药品降价甚至大幅度降价已成为普遍的趋势。

应对措施:针对处方药产品降价风险,公司将通过提升现有产品的产品力来提高市场竞争力,继续开展对核心产品的再评价和二次开发,通过提高产品质量标准、获得专利等方式,提高产品性价比,维持价格的基本稳定并不断扩大销售量。同时,公司也将持续关注并购机会,以获取更多新产品。3、原材料价格波动风险

中药材价格一直受到诸如宏观经济、货币政策、自然灾害、种植户信息不对称等多种因素影响,容易出现较大幅度的波动,从而对中药制药企业的生产成本产生影响。国家新版药典质量标准的提高,国家安全、环保等政策的施行,化学原材料产业链成本上升等因素,都可能进一步加剧原材料价格的上涨,企业成本控制面临较大压力。

应对措施:为合理控制成本,公司一方面加强市场价格监控及分析,通过产地调研等手段,加强对市场情况的掌控与预测,合理安排库存及采购周期。对重点原辅料,积极开展战略储备采购,降低采购成本。另一方面,公司积极推行成本管理,加强生产规划,通过内部资源整合,搭建集中采购平台,逐步推进原辅材料及包装材料集中采购;通过提高生产预测准确性,使资源优化,以降低产业链整体成本。4、研发风险

新药研发具有高投资、高风险的特点,药品的前期研发以及产品从研制、临床试验报批到投产、上市销售的周期长、环节多,容易受到诸多不确定因素的影响,研发项目具有研发失败、新用药技术不被临床接受、竞争品种抢占市场先机等风险。

应对措施:持续引进高层次研发人才,强化内部核心研发人才的培养,建立高效的研发管理体系和完善核心研发人员的激励机制,提升研发效率;聚焦公司核心优势领域,围绕未被满足的临床需求,以患者健康服务需求为中心,全程规划产品生命周期管理;加强研发的全过程管理,动态调整,滚动优化。

5、环保风险

随着国家及地方环保部门监管力度的提高,对公司在环保规范化管理和污染防治等方面有更高的要求,提高公司在环保工作成本及工作难度。药品生产制造过程会产生废气、废液及废渣等污染物,公司一直以来均严格遵照国家的相关环保政策法规实行达标排放,并根据环保部门的要求进行实时监控。但随着公司的不断发展,产能不断提升,生产废弃物的增加不可避免,受限的排污指标对公司的持续发展提出了严峻的考验,为应对国家对环保不断提出的更高要求,企业在环保方面的投入将不断加大,环保风险增加。

应对措施:严格内部考核和问责机制,公司层面做好对子公司的制度监管和定期巡查。

6、产品质量控制风险

医药产品的质量直接关系到社会公众的健康,国家对药品的生产工艺、原材料、储藏环境等均有严格的条件限制,在药品生产、运输、储藏过程中,外部环境变化可能对药品本身成分、含量等产生影响,从而使药品的功效、性质发生变化,不再符合国家相关标准。虽然公司在产的药品生产车间已通过国家GMP认证,并严格按照国家GMP认证要求建立了完善的质量保证体系,使从原材料进厂到产成品出厂的全生产过程均处于受控状态,保证了产品质量。但如果公司的质量管理工作出现纰漏或因经销商不当储藏、销售等因素导致发生产品质量问题,不但可能会产生赔偿风险,还可能影响公司的信誉和产品销售。

应对措施:建立健全公司药品生产、经营质量管理体系,保证药品生产、经营全过程持续符合法定要求。

7、疫情再次爆发的风险

随着国内疫情逐步得到控制,行业和公司生产经营活动也逐渐恢复常态,但目前全球疫情拐点尚未到来,且秋冬季节仍存在再次爆发或蔓延可能,新冠疫情的防控仍存在一定不确定性。

应对措施:在疫情防控的新常态下,公司积极应对因疫情而发生变化的患者就医习惯和市场结构变化,根据市场需求加大对产品结构的调整、坚定实施新营销模式的转型,尽量减轻疫情对公司销售所带来的冲击。三、报告期内核心竞争力分析

1、强化品牌优势,推动口服产品在“新零售”发力

本公司“三七创新科技”络泰血塞通和“昆中药1381”两大品牌已为市场广泛认可,并形成自身品牌效应,品牌竞争壁垒不断加深。在“黄金单品+品类集群”组合战略下,通过现有优势产品,强化内部挖掘,建立优质品牌集群,顺应消费升级趋势,推动口服系列产品在新零售态势下与消费者高效率结合。

络泰血塞通系列在品牌建设及传播上拥有突出影响力,公司依托云南特色植物资源,通过七十年深耕,建立了三七全产业链的可追溯体系,从种植、采购、研发、生产、质量检验到仓储物流全生命周期的可溯源智能化管控,是我国中药现代化不可多得的创新成果。以络泰血塞通软胶囊为代表的三七口服制剂系列产品,分别在缅甸、越南、柬埔寨、印尼、蒙古、坦桑尼亚等国获得注册,并将在非洲东部国家和西非十二个国家进行注册和推广。通过专业学术的技术能力将络泰血塞通打造成为继青蒿素类抗疟药后,又一个具有广阔国际市场前景的天然植物药大品种。

“昆中药1381”已成为消费者熟知品牌,其认知度和辨识度逐年提升。下属子公司昆中药,肇启于明太祖洪武十四年(公元1381年),是中国五大中药老号之一,至今已有六百余年的历史。昆中药坚守“毋减毋糙修精品,勤心勤力志康宁”的精神,造就了众多的精品国药,如舒肝颗粒、参苓健脾胃颗粒、止咳丸、清肺化痰丸、感冒消炎片、板蓝清热颗粒等,即其以“1381”为代表的传统精品国药将持续发力,让“一脉相传六百年,中药更懂中国人”品牌理念不断深入。

2、发挥管理优势,激发人才组织战斗活力

人才是企业赖以生存的生命力,文化是企业持续发展向前的驱动力。在夯实产品力的同时,本公司持续加强人才梯队及核心文化建设,赋予企业新活力,建立起不断自我新陈代谢建的文化和机制,通过转型升级让“新树深扎根”,形成企业新活力、新生命。

公司注重搭建人才梯队,现已建立起一支管理、研发、技术、营销等多方位富有战斗力的核心团队,并持续完善后备人才的造血机制,发掘培养优秀骨干人才适应企业发展,为实践企业愿景和战略目标提供坚实动能。

3、突出市场网络优势,创新营销模式

公司持续发力营销网络和营销体系的构建,并不断创新营销模式,精细化合伙人、学术、自营、零售等多种营销模式并存,已形成与现有丰富产品线相匹配的国内外营销网络和营销队伍。近年来,在传统的招商模式下,公司积极应对政策及市场变化,建立以省级为管理平台的现代营销服务架构,构建专业的扁平化数字营销管理体系,推动转型创新。

公司的销售网络已覆盖全国3万多家各级医疗机构,1万多家药店。国际市场方面,销售网络已覆盖12个亚洲国家、4个大洋洲国家、30多个非洲国家、2个欧洲国家、2个北美国家及2个拉丁美洲国家。

全资子公司贝克诺顿具备国际背景和市场优势,通过产品领域的国际合作,融入国际研发产业链,优选全球好药并引进到中国市场;在产品引进、研发、学术推广、原料药供应等领域上拥有全球优质合作伙伴,不断将适合国内市场的高性价比的仿制药、创新药、先进的疾病治疗产品等引入中国市场。

4、聚焦技术研发优势,提升核心竞争力

创新研发为公司长期发展的核心驱动力,公司始终坚持创新为引领,持续加大研发投入,并不断以国家政策、行业趋势、市场需求为导向,通过自主研发、外部合作、投资并购多渠道创新研发路径,提升公司核心竞争力。

研发布局上,已形成昆明、北京、上海、北美“四位一体”的研发格局:上海研发中心,以创新药、高端仿制药研发及引进为核心;北京,开展临床研发,加速产品注册;昆明,以云南丰富植物资源为基础,进行植物药创新研发,搭建技术转移及中试基地;美国,探寻新药孵化及投资,挖掘海外创新药合作机会。

研发团队上,公司注重多层次、多渠道、多维度的人才引进及培养方式,形成了以国际团队、重点院校硕士及博士优秀研究人员为核心的科研团队。近年来,公司研发中心陆续引进了多位具有多年国际研究机构工作经验的国际一流创新人才。经过多年积累,公司已建立了一支拥有较高影响力的高水平药物研发带头人团队,为创新药物的研发提供源源不竭的人才动力。